お知らせ・ブログ 大阪市北区エリア専門の天満不動産

てっきりお部屋探しの世界だけかと思っていたら中古マンションの購入シーンでも最近増えてきました。複雑な業界の世界をできる限りわかりやすくを心がけ、実際のところどうなのかとことん考えてみました。

【売主側から仲介手数料はもらえるか？】

リノベ物件など業者が売主ならキックバックが出る可能性が高いものの、そもそも業者＝売主の物件なんて1割あるかないか程度です。
個人が売主の場合でもそれが自社のお客さんでない限り、売主側から仲介手数料は入ってきません。自社で売主も買主も仲介することを両手仲介と言いますが、これすら否定しているところの収入は業者売主の物件のみに絞られてしまいます。
このように両手仲介か業者売主物件だけで成り立つわけもなく、実際は「無料にならなくても半額」などのパターンを最初から狙っているのでしょう。それでも単純に仲介手数料半額でやろう思えば2倍速で回さないと採算がとれません。

【当社のコストカット徹底解説】

当社は超少人数で、WEBサイトも自社運用、チラシもまかず、ポータルはSUUMO・HOME’Sを捨ててathomeのみ、店にかかる家賃もなく、ネット検索したときに表示される広告もせず・・・ここまでとことんコストを削ってボロ儲けかと言われれば決してそんな事もありません。
少なくともSUUMOやHOME’Sで露出が多かったり、1階にお店を構えていたり、ネット検索の広告で出てくるところはそれなりの経費はかかっていると思います。

【仲介手数料無料のカラクリ】

仲介手数料を減らしてもコストを完全に補うのは難しいため、多くの成約を追わざるを得ません。手っ取り早く数を追うにはお客様に手間をかけない一方で手間のかかるお客様を効率的に弾くことが最重要。スタートとなるお問い合わせの反響数を増やして、いかにに太客を選別してゴールの成約数に結びつけるかです。

【買主が知らない現実】

人生で一番大きな買い物なのにネット銀行利用の可否、元利均等と元金均等の違い、繰上返済の仕組みと効果、変動金利の未収利息などの説明はサクッと済まされるかもしれません。いっぽうで車のローンがある、年収が200万円代、勤続年数が1年未満などの事情の複雑なお客さんは弾かれるかもしれません。

【天満不動産のこだわり】

当社ではお客様一人ひとりに真摯に向き合い、ただ成約数を追うだけでない本物のサービスを提供します。中古マンションの購入に限らず不動産取引で目先の成約数を追うことはリスク以外の何物でもありません。すべての取引において常に薄氷を踏む思いで二の矢三の矢を準備して行動しています。