売りたいの大切

売りたいのイメージイラストお取引のほとんどが大阪市北区の区分所有マンション、特に南森町から天満が得意エリアです。ご自宅のマンション売却から賃貸中の収益物件まで不動産の売却ならお任せください。マンション売却に関わるお客様の不安や心配事をすべて引き受けます。

マンション売却において成功の秘訣は相場カンであり、相場より高ければいつまで経ってもさばけず、相場より安ければ早期売却が可能です。
お預かりさせていただいた物件は速やかに業者間データベース(レインズ)に登録し、売主様にも登録状況が確認できるようにさせていただきます。

仲介手数料

仲介手数料は売買価格×3%+6万円(税別)になります。一つ一つの案件を真剣に全力投球で行おうとすれば、不動産は数でさばく類のものであってはならず、安易な値引きはサービスの低下に繋がると考えております。

高額査定より正直査定

査定イメージ一般的に不動産の価格査定は業界標準の査定マニュアルソフトを元に算出するのですが、同じソフトを使っているので同じような査定額を提示されるが普通です。そしてこの不動産の査定額は「3ヶ月以内に売却できると想定される価格」であって、必ず売却できる価格ではありません。同じ査定額なのに売約できるか否かの違いは情報を広く流しているか閉ざしているかによります。ちなみに買取査定は文字通り買取価格なので一番高いところで買い取ってもらったほうがいいです。

複数査定でより高額な会社に依頼したにもかかわらず、いつまでも売却できずに値下げ交渉が入る。弊社ではこのような媒介契約欲しさに高額査定を出して、徐々に値下げ要求するようなことはしませんし、真面目に正直な査定金額での売却を目指します。最初から正直に相場並なら普通に売却できますし、相場以下なら早期売却できます。時間が経った物件は鮮度を失い、陳腐化した物件は売りづらくなります。

囲い込み

囲い込みのイメージ売却の依頼を受けた業者が自ら買主を見つけて、双方から仲介手数料を得る両手取引を狙うあまりに、他社へ意図的に物件を紹介しない行為を指します。

業界内データベース(レインズ)も「ステータス管理」機能を導入して、売却を依頼した売主様も「自身の物件について」その登録内容や取引状況を確認できるようになるなど一定の効果はあげているものの、「公開中」なのに内覧の都合が全くつかなかったり、真偽不明な買付証明書を用意して「書面による購入申込みあり」だったり、怪しい事案は未だに根強く存在します。

仲間たち

悪い仲間のイメージ弊社では次のようなスキームの合わせ技を囲い込みと認識しています。

まず相場以上の高値査定で高預かりしている間は当然ながら反響も薄く内覧も来ません、それどころか他物件の引き立て役に利用されます。 そしてしばらく干されて反響の少なさに焦った売主様を説得して値こなし、そうこうしている間に物件は売りづらくなり、 最後にはさらなる値下げを提案して自社の購入希望者や買取保証などに回されます。

これでは売主様にとってのメリットは何もありません。

高預かり
不動産を相場以上の高値で査定して物件を預かること。「自信があるから高額査定」「ご予算○○万で購入希望者います」など。
干す
他社からの照会があっても理由をつけて断ること。邪気に断れないので「売主様の都合がつかない」「日曜日の8時-9時なら大丈夫」など
値こなし
高すぎる物件の値段を下げさせること。「このままではこれからもこのままです」「ここでインパクトのある変化球を」など。

売出価格と買取保証

ストップのイメージまずはお客様のご希望額でチャレンジ、売却できなくても買取保証制度でご安心」といったキャッチフレーズにご注意ください。

マーケットは需要と供給のバランスで成り立ち、相場によって動いています。そして査定価格は次に相場がどのように動くかを考えて算出しています。 相場を度外視した高値スタートは競合物件の引き立て役に利用され、販売期間の長期化を招き物件の陳腐化を加速させるため、お客様のご希望額での売却活動はおすすめしておりません。

また買取保証制度があれば安心なように思えますが、実際は買取専門業者に比べて安い買取価格であったり、最初から自社買取ありきの仲介であったりするパターンも少なくありません。弊社では自社買取も買取保証も行わず、退路を断った覚悟で仲介での販売活動に専念します。

なお早急に現金化が必要なお客様のために、買取専門業者による即金買取での売却もサポートさせていただきます。

リフォームとホームステージング

演出のイメージリフォームに関して極端に汚れていたり、タバコ臭がしたり、ペット臭がするなどでなければ、現状の状態で大丈夫だと考えています。人によって好みも様々ですし、一概に水回り一式とクロス・床を全て標準グレードと決めつけるのではなく、好きな箇所を好きなグレードでリフォームされるように買主様にご提案させていただきます。

また親会社が材木屋という強みを活かして、確かな腕を持った大工が集う優良なリフォーム業者をご紹介させていただきます。

ホームステージングについて、最近は家具や小物でインテリアコーディネートを加え、モデルルームのように購入検討者により良い印象を与え、「売れる物件」を演出する手法が注目を浴びています。

プロにお願いしなくても基本的には水回りの清掃と生活感を消す片付け、観葉植物・絵画・インテリア小物で視線をコントロールしながら、BGM・アロマ・ライティングなど”五感”に感じる程度の普通プラスアルファ の演出くらいが丁度いいと思います。